别坐在金矿上捡垃圾：给管理者的10个建议
2021-06-15最近，有人给我分享了一张图。
看完之后，我还是挺感慨的。让我有了更多思考。
电视，是一种“消费品”。房子，是一种“资产”。
更多时候，我们应该从“资产”的眼光来看待世界。
很多东西，都可以是，也应该是“资产”。关于战略，关于管理，关于个人，都是这样。
这些思考，也是值得每个管理者好好了解的。
今天，我把这10条建议分享给你。希望对你有启发。
1 资产，是一只下蛋的鹅
到底什么是“资产”？
在我看来，资产，是可以产生正向现金流的东西。这会让你不饿死，甚至获得更多源源不断的收益。
或者这么说，哪怕现在还没有收益，但是你知道，未来它有一天会有巨大的增值，就像李大爷的那套房子。
在财商的训练中，有两条最基本的原则和建议就是：
购入资产，而不是购入负债。
你花的每一笔钱，都应该是投资，而不仅仅是消费。
这样看来，很多人真的都非常可惜。
因为他们的决策，都是消费，而没有积累资产。
消费品，容易贬值。比如你买了一辆车，2年之后，这辆车大概率是变得不值钱的。
资产，容易保值增值。比如你买了一套房。2年之后，这套房子，有很大的概率会涨。
消费，相当于你买了一只鹅，然后把鹅做成了晚饭。
资产，相当于你买了一只鹅，然后让鹅每天下一个蛋。
用“资产”的眼光和思路看问题，很多事情都会不一样。也许你对自己大吃一惊，一身冷汗，自己原来浪费了那么多积累资产的机会，浪费了那么多钱。
2 永远别失信于人
信用和声誉，是一个人，一家企业，极大的资产。
信用到底有多重要？
至少有两点。
第一，降低交易成本。
你和别人做生意，总是要讨价还价。你说说看，这点好在哪里？那点为什么更有优势？你和A比怎么样？你和B的不同又是什么？
来来回回，麻烦得很。
但是假如你有很好的信用和声誉，大家都认识你，都信任你，事情会简单得多。
信任，是让别人相信的力量。相信你的能力，相信你的品格。
这减小的交易成本，有时就是你的核心竞争力，最关键的胜负手。
第二，融资能力。
疫情的时候，有一家餐饮公司遇到了困难，巨额亏损。甚至很多人说，可能要倒闭关门了。
我说，不会的。
为什么？
因为只要他开口，后面不知道有多少银行等着给他贷款，帮助他渡过难关。
大家相信，我借给你钱，你一定能活下来，你还能还得上，以后也会感激我曾经向你伸出了援手。
仔细想想，很多信用破产的人，实际就相当于，这个人已经丧失了在社会上的融资能力。
这是很可怕的一件事。
如果信用崩塌了，那么一切就都结束了。
3 知识萃取
前两天看见罗胖说了一个词：知识萃取。
我觉得很好。
企业的独特资产，很大程度上就是“知识”。
这些知识，就是成事的心法和方法。
但是这些知识，分散的、无序的、不成体系的存放在每个员工的大脑和经验中。
如果能把这些知识萃取出来，能极大提高工作的效率，培训的效率。
在字节跳动，有这样一种说法，新加入的员工，可以在各个文档之间来回跳跃，通过阅读这些文档上的工作内容和方法，可以很快了解这家公司的文化和价值观，以及做事的方式。
某种程度上，这也是一种知识萃取。
在管理上，也有另外一种说法：战略流程化，流程工具化。
管理者们，这是一件非常值得做的事。
你的企业能有多少知识？你的企业能保存多少知识？你的企业能更新多少知识？
4 用5年的时间，种一朵盛开的花
我曾经说过，对于很多企业来说，不论线上还是线下，都会经历三个阶段，都能享受三段红利：
流量红利→运营红利→品牌红利。
显然，第一阶段的流量红利几乎已经结束了。第二阶段，进入了白热化的竞争。
我给很多企业的建议是，一定要有自己的品牌。未来，当红利都被填补抹平的时候，当大家在管理上都抠得极细的时候，用户只会通过品牌选择你。
所以，今天不能再仅仅把优势建立在粗暴的性价比上，不能仅仅把红利转换为“销量”。
要把红利，沉淀为“品牌”。
销量，是一次性的。品牌，是可复购的。
销量，就是一种“消费”。品牌，才是一种“资产”。
品牌的建立，需要时间。是用5年的时间，种一朵盛开的花。
持续投入，耐心等待。
然后有一天，当流量红利消失，运营红利消失，各种各样的红利消失时，品牌的红利，将成为永不枯竭的流量和利润来源。
5 你真的还不做私域流量吗？
很多人之前不做私域流量，是因为从公域购买流量更划算。而且建立私域流量池，需要一定的投入。
做一个公众号，搭建一个内容团队，太花钱了。能不能做起来，做起来怎么用，都不知道。不如直接去买用户。
做一个自己的App或者小程序，找人来搭建网站和体系，那更贵了。上百万投入，如果听不着响，怎么办。
每年我都要固定投入这么多钱，养团队，维护系统，成本太高了。
算下来，获得一个用户，可能要上千元，甚至更贵。很不划算。
于是，去投广告，去买流量。
但是，到了现在，公域的红利期结束了。流量的价格，贵得离谱。
这时，之前默默耕耘私域的企业，迎来了自己的收获期。
这像不像前面说的，资产，也许在一段时间内还看不到价值，但总有一天，会增值，会产生正向的现金流。
白鸦分享过一个观点，要从产权的角度，去看自己的用户。
把用户，当作自己的资产。
我们经常说，求之于势，不责于人。势，现在就是如此。
所以，你真的还不做私域流量吗？
6 员工是人，不是机器
我有时不太喜欢这样的说法：
员工，就是劳动力。
员工是人，不是机器。
把员工当作“劳动力”的，最后都会把他们变成一颗亮晶晶的螺丝钉，变成穿着白衬衫的奴隶。
但这不是我们要的。
宁高宁说过一句话：把员工当作资产。
在公司的资产负债表上，员工被写在负债栏里，应付工资，应付奖金。
在公司的利润表上，员工被写进费用栏里，工资，福利。
宁高宁说，要把员工看作资产，而不是负债。要看作利润，而不是费用。
多么好的观点。
看一个公司，是不是真的把员工当作资产，其实有一个很朴素的方法，就是看是不是对员工好。
维珍的创始人理查德·布兰森说过这样的话：
栽培员工，让他们强大到足以离开。
该培养的就培养，不要藏着掖着。该训练的就训练，不要想着教会徒弟，饿死师傅。
但是，如果员工真的走了呢？
布兰森的话，还有下半句：
对他们好，好到让他们想要留下来。
该给的钱就要给。该给的奖金就要给。该给的股份就要给。
将心比心。
你是不是把员工当作资产，是不是对他们好，员工一秒钟就会有自己的感受。
7 别坐在金矿上捡垃圾
数据，非常非常重要的资产。
用户留下的数据，是他们的真实想法和行为，仔细分析数据，能发现真实的用户。
比如，有人想在淘宝上做生意。一开始总是不得要领。
后来，他研究了淘宝用户的用户行为数据，发现有一项，极有价值：
淘宝上，用户购买最多的商品，集中在100-200元之间。
仔细想想，很有道理。
因为在网上买东西，多少还是不放心。买1000，2000元的东西，还是觉得有风险。而100，200元的东西，还行。刚刚好是心理账户能承担的范围。
所以，后来他改变了策略，在淘宝卖200元以内的高端产品。生意就好起来了。
这是一个很简单很常见的例子。用户不会告诉你自己心理账户上限的秘密。因为他自己可能都不知道。
但是用户就是这么做了，用自己的钱，用自己的行为投票。
想一想，在我们的公司里面，有多少用户的数据。太多了。
但是，我们认真研究分析过多少数据啊。太少了。
数据资产，就是数据黄金。
别坐在金矿上捡垃圾。
8 你的时间，是消费，还是投资？
我认为这是值得每个人认真思考的问题。
如何利用时间，决定了人与人之间的差距。
我们工作的时候，某种程度上看，就是在卖自己的时间。
但是，要做到卖同一份时间，赚两份收入。
一份收入，是工资，是钱。
另一份收入，是成长。
总是应该想，怎么把工作做得更好。怎样积累自己的价值。怎样成长更快一些。
这样，时间会变成投资。
如果只是简单用时间换取报酬，这个过程本身，不会让你的时间越来越值钱。
这样，时间只是一种消费。
所以，也千万不要去做那种为了不饿死去多挣点钱，却对成长没有一点点帮助的事。
这是你上班的时间。但是下班呢？
有的人，下班后的2个小时，唱歌，看剧，打游戏。这个过程，甚至没有让自己更放松，反而更焦虑。
这是对时间的消费。
有的人，下班后之后看书，学习，即使在通勤的路上，也会利用碎片化的时间提升自己。
这是对时间的投资。
总有一天，这些付出就会变成一种资产。
你对待时间的样子，就是你未来的样子。
9 在壮年的时候生孩子
当你不停积累资产之后，你会发现，心里有底了。
有底了，企业转型更容易，拓展业务也更容易。
很多企业，都是在自己快没命的时候才转型。那个时候的转型，太难了，也太血淋淋了。
稍微动一动，所有人都扛不住。
别在第一曲线要枯竭了，才想着拉第二曲线。
在业务健康成熟的时候，就要未雨绸缪，为未来打算。
在壮年的时候生孩子，给孩子最好的资源，用自己的年富力强陪伴孩子成长，成功率更高。
资产，就是一种冗余，也是犯错的资本。
10 资产思维，就是一种长期主义
当我们用资产的思维去看待我们的战略、管理、个人，就会发现，这也是我们常说的长期主义。
资产，真不一定会在当下产生价值。但是在远期，却会给我们意想不到的丰厚回报。
我们的眼光，应该能穿越当下这个漫长的周期。
我们的思维，应该能领先下个季度的财务报表。
用三块肉的方法，看待我们的决策：
嘴里吃一块，筷子夹一块，盯着碗里一块。
保证今天的存活，等待明天的发展，庆祝后天的成功。
共勉。